疫情对房地产中介行业的影响|2020年中介行业的

 行业动态     |      2020-02-15 08:06

疫情对房地产中介行业的影响|2020年中介行业的“危”与“机”

最近两天,疫情状况开始好转,很多企业也开始了陆陆续续地复工行动。


作为受影响较大的房地产中介行业,大部分中介公司也复工在即。


疫情事出突然,打乱了很多房地产中介公司的工作节奏。


本来春节之后,将会迎来成交旺季,无论是租赁、二手买卖、还是一手买卖都会迎来成交高峰,也就是行业内讲地“金三银四”。


但2020年春节疫情出现之后,导致业务量以及业务方式都将发生改变。


那么,疫情对房地产中介行业会产生哪些影响?





首先,盘源供应量受影响


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二手房交易(含租赁)方面,受疫情影响,很多小区实行封闭式管理,外面的人进不去,即使有的小区可以进去、但有购房需求地客户也不愿冒险。


最快也要到6月份之前,疫情完全散去才有可能回复正常看房流程。


市面上出租、在售的二手盘供应量没那么丰富,对成交量产生一定地影响。


同时,开发商延期复工,新房开盘期限延迟,很多计划春节后开盘地小区,目前也没有给出明确地开盘时间。


作为开发商的重要渠道,房地产中介行业也将面临一手盘源供货量不足的尴尬。


第二,客源数量受影响


正常来讲,每一年的春节之后,有大量外来务工人员需要租房子。租赁市场推向成交高峰,打响房地产中介行业的新年第一枪。


有购房需求的客户,包括入户型客户、置换客户、学位房客户也会在3月之前开始找房、看房,五一之前会有大量的二手盘源成交。


大部分开发商年前封盘之后到春节过后,这期间会储备足够量的客户,春节之后开盘大卖。


逗游棋牌情出现,彻底改变这一传统规律。


今年即使能够在3月份开盘,客户愿不愿意出来都是个问题。






第三,竞争加剧


盘源量和客源量受影响,市场蛋糕在萎缩。


但从业人员数量却没有明显减少,甚至很多房地产中介公司还在大量招聘从业人员。


蛋糕在猥琐,吃蛋糕的人却没有减少,竞争势必加剧。


行业迎来洗牌。


市场根基牢固、制度先进、经纪人能力强的中介公司将迎来更多机会。


市场根基不足、制度落后、经纪人能力不足的中介公司将被淘汰。


以上三点是摆在房地产中介公司面前的难题。


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硬币有两面,有“危”必有“机”。






2020年房地产中介行业的“机遇”

“危”已经讲过了,房地产中介行业的“机遇”在哪里呢?


疫情之后,加大了客户找房的难度,中介价值将得到最充分的体现。


客户将更加依赖中介人员,这对房地产中介行业的推进是好事。


只不过,客户找房的渠道会更加偏向线上渠道。


房地产中介人员从现在开始,要重点做一些线上推广,不仅仅是传统的房地产互联网平台,热门的自媒体例如抖音、快手、直播等平台都可以注册并发布房源信息,全方面得做好线上推广。


不是说传统线下渠道不做了,线下渠道还是要精耕。


继续维护小区和商圈附近的业逍遥牛牛主、接待好上门客户,这是根基,但这类型的客户会有一部分转移到线上。


疫情之后,开发商要回笼资金,势必会加快清盘力度,作为开发商的重要渠道,开发商会加大佣金力度激励中介公司,快速消化库存。


不只是房地产中介面临这样的危机,其他行业也是一样。


每次行业洗牌,都预示着能者的机会来了。


只要你专业知识扎实、结合优质的服务,再利用线上做一些推广,2020年业绩也不会差。


最后跟大家分享一句话:


“我们缺少的不是机会,而是在机会面前将自己重新归零的勇气”


大家重回同一起跑线,你准备好了吗?